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Unterstützung des Projekt- und Leasinggeschäfts
Fristads setzt mit zwei Neupositionierungen im Sales Team DACH einen klaren Fokus auf die zukünftige Entwicklung im Projekt- und Leasinggeschäft. Dominic Bäuerle hat die neu geschaffene Position des Head of Project Business DACH angetreten. Hayo Müller-Haye übernahm die erweiterte Position des Head of Leasing Laundry DACH.
Dominic Bäuerle unterstützt mit seiner langjährigen Erfahrung mit großen Projektkunden das wachsende Projektgeschäft über die Area Sales Manager, entwickelt entsprechend strategische Ziele und verhandelt Kopfkonditionen und Verträge. Außerdem ist die Key-Account-Entwicklung großer, internationaler Bestandsprojektkunden mit neuer pan-europäischer Ausrichtung von hoher Relevanz.
„Wir sehen in den vergangenen Jahren einen starken Zuwachs im Projektgeschäft über einige wenige große Partner. Unter Projektgeschäft verstehen wir den Verkauf eines Komplettpakets an Leistungen für einen Endkunden. Z.B. wenn ein großes Automotive-Unternehmen eine neue Workwear-Lösung für viele Mitarbeiter an unterschiedlichen Standorten benötigt. Solche Geschäfte werden über verschiedene Bundesgebiete und nicht selten auch über Ländergrenzen hinweg abgewickelt. Hierzu bedarf es einer Perspektive, die über die des einzelnen Gebietsverkaufsleiters hinausgeht. Herr Bäuerle wird als zentrale Position, die über eine einheitliche Vorgehensweise die Verknüpfung von Gebieten und Märkten steuert, die daraus entstehenden Synergien erkennen und nutzen. Einige große Handelskunden, die stark im Projektgeschäft verwurzelt sind, expandieren mittlerweile marktübergreifend. Dies gilt es in der Sales-Ausrichtung DACH abzubilden“, erklärt Andreas Bühner, Sales Director DACH.
Als Head of Leasing Laundry entwickelt Hayo Müller-Haye in zentraler Funktion das Geschäft mit textilen Miet- und Waschlösungen auf dem DACH-Markt. Dazu gehört der Ausbau der Geschäfte mit bestehenden Key-Accounts sowie die Generierung von Neugeschäft und Partnerschaften mit international tätigen Playern im Textilservice-Bereich.
„Auch auf dem Mietwäsche-Markt sehen wir spannende Veränderungen mit Wachstumschancen für uns als Workwear-Hersteller. Die Nachfrage nach Persönlicher Schutzausrüstung (PSA) ist durch die Veränderung gesetzlicher Rahmenbedingungen stark gestiegen und damit auch die Nachfrage nach professioneller Reinigung, die die Schutzleistung der Kleidung nicht beeinträchtigt. Auch die Verbreitung von einheitlicher, profilierter Corporate Wear ist mit dem Anspruch einheitlicher Reinigung verbunden, was die Nachfrage nach Mietwäschelösungen oder flexiblen Waschservicelösungen weiter ankurbelt. Die Leasing Laundry Unternehmen bewegen immer größere Marktanteile in ganz Europa. Dies sind Potenziale, die wir mit einer strategisch neu ausgerichteten, zentralen Position heben wollen“, sagt Andreas Bühner zu der neuen Position von Hayo Müller-Haye.